Прогнозирование спроса: от хаоса к оборачиваемости.
Как сеть из 450 магазинов оптимизировала складские запасы, используя модуль Time-Series платформы Glypha. Снижение потерь и рост маржинальности в сезонный период.
Задача: Сезонный дисбаланс и дефицит
Перед началом сезона «Осенне-Зимний 2023» руководство Retail Chain X столкнулось с классической проблемой ритейла: расхождениями между плановыми и фактическими продажами.
Традиционные методы планирования, основанные на исторических данных за 3 года (Excel-таблицы), не учитывали волатильность потребительского поведения и резкие изменения погодных условий. Это приводило к двум критическим сценариям:
- Завышенный заказ: Непроданные остатки зимней одежды и электроники замораживали 450 млн рублей оборотного капитала.
- Недотипирование: Дефицит ключевых SKU в пиковые недели продаж привел к потере потенциальной выручки на уровне 12%.
Цель: Внедрить систему, способную прогнозировать спрос с точностью до конкретного магазина и товарной категории с горизонтом планирования 60 дней.
Решение: Модуль Time-Series
Мы подключили Glypha к ERP-системе (SAP) клиента, агрегировав данные о продажах за последние 5 лет, логистические цепочки и внешние факторы (прогнозы погоды, локальные события).
Аналитики Retail Chain X использовали модуль Time-Series для выявления скрытых паттернов:
Алгоритмы выявили корреляцию между температурными аномалиями и спросом на определенные категории товаров в регионах с разным климатом. Платформа позволила визуализировать «тепловые карты» спроса и автоматически скорректировать рекомендации по закупкам для каждого из 450 магазинов.
Вместо усредненных показателей по стране, закупщики получили детализированные прогнозы, обновляющиеся ежедневно, что позволило гибко перераспределять товарные запасы между регионами в режиме реального времени.
трендов
спроса]
Результат: Стабильность и рост
Благодаря внедрению Glypha, Retail Chain X смогла минимизировать риски, связанные с сезонностью, и перевести управление запасами на уровень предиктивной аналитики.
Ключевым показателем успеха стало увеличение оборачиваемости запасов на 20%. Компания сократила долю неликвидного товара, высвободив значительные финансовые ресурсы для маркетинговых активностей и расширения ассортимента.
Хотите добиться аналогичных результатов?
Узнайте, как Glypha может оптимизировать процессы в вашей компании. Индивидуальный расчет ROI.
Обсудить проект